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7年融资10轮,超20家VC/PE入局,这家公司与对手同一天冲刺IPO

编者按:本文来自微信公众号“投中网”(ID:China-Venture),作者:马慕杰。

“生鲜电商第一股”的争夺战终于有了枪响。

2021年6月9日,每日优鲜正式递交招股书,计划以“MF”为证券代码在纳斯达克挂牌上市。同日,叮咚买菜也提交了美股IPO招股书。

每日优鲜成立于2014年,于2015年首创前置仓(DMW)即时零售业务。目前,公司整体业务可用一个公式来概括——(A+B)*N。其中A指的是前置仓即时零售,B是智慧菜场,N则是零售云,三条业务线将共同发力打造“中国最大社区零售数字化平台"。

作为生鲜行业的新物种,每日优鲜成立以来便获得了资本的青睐与加持。短短3年时间里,每日优鲜就登陆了中国独角兽企业榜单。CVSource投中数据显示,IPO前,每日优鲜共获得了10轮融资,超20家VC/PE入局。

由于长期处于“烧钱”且盈利困难的阶段,一路走来,生鲜赛道曾饱受市场质疑。直到2020年在疫情催化下,生鲜行业又一次进入了爆发期。

然而目前,不管是每日优鲜还是叮咚买菜,均暂未盈利。不过,2020年,每日优鲜合伙人兼CFO王珺曾表示,“未来5年,每日优鲜一定要实现持续、健康增长,而不是靠烧钱来支撑,我们也建议整个行业往这样来发展。”

年营收61亿,累计交易用户超3100万

招股书显示,截至2021年3月31日,每日优鲜累计交易用户超3100万。2018年-2020年,平台有效用户分别为510万、720万、870万,三年复合增长率达30.7%。在截至2021年3月31日的12个月里,有效用户为790万。

可见,经历了疫情下用户消费习惯的进一步沉淀,线上买菜这件事已经逐渐成为常态化的需求。

作为前置仓模式的首创玩家,每日优鲜率先占据了华北市场。截止2021年3月31日,每日优鲜已在全国16个城市建立了631个前置仓。到2021年5月31日,每日优鲜已与14个城市的54家菜市场签订运营协议,并已在10个城市的33家菜市场开展运营。

按照GMV(商品交易总额)计算,2020年,每日优鲜在前置仓即时零售领域的市场份额为28%,华北地区排名第一。不过,伴随竞争对手的发力,每日优鲜在全国范围内的市占率略有下滑,2018年-2019年,平台GMV排名第一,2020年则排名第二。

根据招股书,2018年-2020年,每日优鲜的GMV分别为47.26亿元、75.97亿元、76.15亿元;其中,有效用户的GMV分别为28.36亿元、49.52亿元、61.84亿元。同时期内,每日优鲜的毛利率也在持续走高,分别为8.6%、8.7%和19.4%,2020年毛利额同比增长了128.5%。

值得一提的是,每日优鲜的平均客单价在前置仓玩家中排名最高,2020年达到了94.6元。平台极速达商品SKU超4300个,次日达商品SKU则超20000个,平均生鲜产品周转天数为1.8天,库存平均损耗率为2.5%。

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