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90后养生大军来势汹汹,VC笑了

编者按:本文来自微信公众号“投中网”(ID:China-Venture),作者:喜乐。

为什么VC会开始蜂拥保健品行业?

90后除了被誉为各大消费品的主力消费大军、朋克养生青年,他们还有一个更深刻的赞美:终于开始民族自信了,心智终于起来了,不再那么“崇洋媚外”了。这样的赞美来自一批高精尖人群——中国投资人和创业者。

不过,聪明的人会发现,最近90后有点慌。

数据显示,从2020年1月至今一年半的时间里,市面上有345家与保健相关的企业获得融资,你能叫得上名的头部基金基本都已经入局,包括红杉、GGV、凯辉、黑蚁等。

这些融到资的企业定位各异,有的是功能性食品、有的是机能性食品,有的宣称口服美容,有的放话口服健康,各种名词打得人措手不及。

这种如雨后春笋的架势,让人不得不联想起一些20年前的记忆,比如今年过节不收礼,比如一口气能上五楼,比如花一样的钱补两样。媒体老师们已经开始提前慌张:

现在卖给年轻人养生保健的产品,和20年前卖给爹妈的保健品,本质一不一样?

到底是不是在收割智商税?

这两个问题,相信你在本文都会找到答案;但除此之外,还有一个问题更应该被讨论:

高智商、高学历、高见识的VC们为什么选择现在蜂拥这个沉寂了20年的行业?

01 第一波浪潮:批量制造首富

可能很多人不知道,史玉柱并不是1990年代卖保健品卖的最好的。

早在1993年,前河南新乡市第五化工厂技术员——朱保国,已经为自己的保健品做好了精准定位——这亦是他成功的关键:年龄在25-35岁(和现在很多新保健品的定位神之相似),时尚白领女性,月收入1500元以上,有黄褐斑、气血虚症状。

凭借9万元买到的治疗黄褐斑的药剂秘方,1993年,朱保国量产国内第一个女性保健品“太太口服液”,以“活血、祛斑、养颜”为营销噱头,迅速拿下女性市场。相信很多90后的父母都在央视里看到过这一幕:打扮贤妻良母的毛阿敏身穿旗袍,手举太太口服液,深情地说着“挚情长真,永驻我心”,这句花1000万砸下的黄金广告词,让朱保国从2年前3000万元的销售额,突增到1.6亿元。

继太太口服液之后,专注更年期女性的静心口服液将病毒式营销更上一层楼。那个时代,几乎人人都能背的出它的广告词——女人更年要静心,静心口服液。

除了朱保国之外,很多首富都曾在保健品的第一波浪潮(1985-1995)里卖过保健品。娃哈哈创始人宗庆后卖过儿童营养液,年产值过亿元,并与太阳神(年销售额2.4亿元,占63%市场份额)齐架并驱[1],被誉为中国保健品双雄。农夫山泉的创始人钟睒睒卖过保健品龟鳖丸,为之后农夫山泉的创业打下资金基础。

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