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让品牌又爱又恨的“圈层营销”

编者按:本文来自微信公众号“青年志PRO”(ID:youthologypro),作者:青年志。

年轻人“圈层化”以后,看起来了解他们的途径、给他们贴上标签的机会越来越多了,但品牌越发不知道怎么做事了。

“现在的年轻人都太有个性了,实在是搞不懂。”

“就告诉我哪个圈层要起来了?我们品牌最擅长借势了。我们不是只有钱,我们特别有心。”

这是我们常常听到身边营销行业朋友们挂在嘴边的话。

的确,面对今天精神生活极其丰富,能玩又能造的年轻人,品牌面临这样一种困境:看起来,了解他们的途径、投其所好的机会越来越多了,但品牌越发不知道怎么做事了。品牌失去了“领导者”的光环,随之而来的是迫切想要融入新生代的焦虑心态。

于是,近年来“圈层”和“圈层营销”成为了营销业界热词。为了能和年轻人们玩在一起,品牌想方设法证明自己像他们一样依然“潮酷”。然而,关于“圈层”和“圈层营销”的说法和做法层出不穷,但真正得到年轻人 respect 的却少之又少。

青年志研究青年文化圈层十年,在饭圈、二次元、嘻哈等圈层主流化之前,基本提前一年,就能发现其生命力与商业潜力,并建议品牌提前布局。在接下来的几周时间,我们将会分享青年志对“圈层文化”的理解与思考,讨论业界对“圈层”和“圈层营销”的迷思,让品牌的“圈层营销”动作为圈层带来真正的价值,也为品牌自身带来真实有效的营销成果。

©青年志

关于圈层的理解和划分标准众说纷纭,青年志版本的文化圈层全景图综合了多年来对年轻人和圈层文化的研究,分享我们的看法与见解。

而关于圈层营销,其极具创新的本质决定了它必然充满复杂和不确定性,我们抛出系列文章,也是希望与业界共同探讨其意义与做法。

接下来的部分,是青年志 #圈层营销 系列文章的第一篇;作为重磅专题,除了文章内容以外,我们还会正式发布方法论、举办线下沙龙活动,以及推出配套的产品服务,敬请期待。

圈层营销溯源:基本概念的厘清

一、 “圈层营销”不是从来都这么难

“圈层”本质上是一种归类和理解目标消费者的手段。通过归类来进行更精准的触达,通过准确理解被归类的消费者所具备的特征,来形成合适的沟通信息和方法。

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