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围攻县乡线下机暴利市场,小米要开万家授权店,零售商:Ov给的支持更大

编者按:本文来自微信公众号“时代财经APP”(ID:tf-app),作者:王亮,编辑:史成超。

小米的确在全球化一路领跑,但竞争才刚刚开始。

5月26日,小米“多喜临门”:公开的一季报显示,营收和利润高速创单季历史新高;子品牌红米发布了Note 10系列两款手机;小米宣布未来要开1万家小米之家乡镇授权店。此外,美国国防部也解除了对小米“中国军方公司”的认定,撤销了美国投资者购买或持有小米公司证券的全部限制。

根据财报,2021年一季度小米总收入达769亿元,同比增长54.7%。经调整净利润61亿元,同比增长163.8%。营收和利润增速都表现迅猛。每股盈利0.302元,远超市场预期的0.187元,去年同期则为0.089元。

一季度小米智能手机收入达515亿元,同比增长69.8%;全球出货量4940万台,同比增长69.1%,市占率14%,继续稳居全球前三。Canalys数据显示,小米与全球第二的苹果仅差百分之一的市场份额。同时,小米智能手机业务在中国大陆市场稳健增长,出货量同比增长74.6%。

图片来源:Canalys

Canalys研究经理Ben Stanton说:“小米现处于有利地位。除了出色的产品价值外,小米现在还正在大举招募本地人才,变得对渠道更友好,并引领高端产品创新,小米11 Ultra及其最新的折叠屏手机Mi Mix Fold就是佐证。虽然小米的竞争对手为分销商提供了很高的渠道利润,但小米的绝对出货量实际上为分销商们提供了比竞争对手品牌更好的盈利机会。”

不过,Ben Stanton还认为,这场较量并未结束。因为OPPO和vivo紧随小米其后,正在许多地区布局中端市场,并在低端市场对小米形成合围之势。荣耀也是一个迫在眉睫的威胁,其已达成多笔供应链交易,现正在签署分销协议,以期在2021年下半年扩张新的市场。

小米的确在全球化一路领跑,但竞争才刚刚开始。

小米第一要务:线下渠道覆盖

面对友商的挑战,小米集团总裁王翔在财报电话会议上称,小米只要坚持做好三件事就能够取得好的成绩——坚持手机X AIoT的战略;坚持双品牌的战略,坚持做好高端和中低端搭配组合;把线下渠道部署做好,把线下渠道的效率提升。

小米官方透露,目前,小米在线上渠道占中国智能手机总出货量的30%左右,剩下70%的智能手机是在线下出售的。而在线下市场,小米目前的份额可能只有7%左右,这意味着小米在线下市场仍有非常大的发展空间。

王翔认为,谈市场占有率之前,首先要把线下渠道的覆盖做好,让每一个乡镇都能有线下店买到小米的产品,这是第一要务。

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